01. NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA CON PROVEEDORES

• Tipo de modalidad: plataforma ZOOM
• Tipo de certificación: participación
• Duración: 08 horas, 2 sesiones
• Sesiones: 02 y 07 de julio 2026
• Horario: 5pm a 9pm
• Precio con IVA: CPI ₡30 000 / Público en general: ₡44 000.
• Es de uso obligatorio mantener en todo momento la cámara encendida en actitud de escucha.
• El pago debe realizarse tres días antes de iniciar con la capacitación

Inscripción aquí

Dirigido a : Encargados de compras, abastecimiento, logística, administración y
emprendedores que negocian directamente con proveedores.

Objetivo General
Desarrollar habilidades de negociación efectivas para optimizar acuerdos con proveedores, logrando mejores condiciones comerciales y relaciones sostenibles.

Objetivos de Aprendizaje

• Comprender los fundamentos de la negociación aplicada a compras.
• Conocer técnicas modernas de negociación y cómo aplicarlas en entornos virtuales.
• Identificar estrategias para negociar con proveedores nacionales e internacionales.
• Aprender a construir relaciones de largo plazo que generen valor.
• Aplicar lo aprendido mediante análisis de casos.

Temario
• Fundamentos de la negociación
• Técnicas y estrategias de negociación
• Negociación internacional
• Análisis de casos
• Estrategias de relación a largo plazo

Contenido Temático
Módulo 1 : Fundamentos de la negociación
• Tipos de negociación y su aplicación en compras.
• El rol estratégico del comprador.

Módulo 2 : Técnicas y estrategias de negociación
• Preparación y análisis de proveedores.
• Estrategias de poder y concesiones.
• Negociación en entornos virtuales.
Módulo 3 : Negociación internacional
• Aspectos legales y contractuales básicos.
• Casos de proveedores internacionales.
Módulo 4 Análisis de casos
• Discusión de casos reales de negociación.
Módulo 5 : Estrategias de relación a largo plazo
• Construcción de alianzas estratégicas.
• Seguimiento
• Indicadores de éxito en la gestión de proveedores.

Metodología: El curso se desarrolla mediante una metodología de Aprendizaje Activo y Aplicado.

Instructor: Ing. Ángela Unfried Muñoz
Ingeniera Industrial, certificada en CPIM (Certified in Production and Inventory Management) por APICS, con más de 25 años de experiencia en operaciones, cadena de abastecimiento, logística, planeación de producción, distribución y control de inventarios. Auditora en normas ISO 9001, ISO 14000 e ISO 50001, con trayectoria como docente universitaria, consultora en mejora continua y facilitadora.

Indicaciones para tomar en cuenta para la capacitación con la Plataforma ZOOM:

1. Es de uso obligatorio mantener en todo momento la cámara encendida en actitud de escucha.
2. Una vez recibido el enlace, no puede compartirlo, es de uso exclusivo.
3. Sea puntual. El profesor (a) verificará la presencialidad de cada uno de los participantes, por favor mantenga la cámara encendida, solamente puede estar la persona que se inscribió en el curso, no terceros.
4. Se deberán poner de acuerdo con el profesor (a) para los recesos.
5. Se recomienda el uso de audífonos.
6. Por favor mantener el micrófono apagado mientras profesor (a) imparte la clase para evitar la entrada de sonidos externos y eco; usted levantará la mano y abrirá el micrófono cuando el docente le indique que puede hacer su consulta.
7. Las grabaciones de cada sesión no se comparten, según directriz girada al Centro de Capacitaciones.

CONSIDERACIONES DE IMPORTANCIA

La confirmación de la apertura del curso se hará al correo electrónico que anote en la boleta de inscripción de conformidad con la siguiente normativa:

1. Los cursos se confirman alrededor de las 12 m.d.
2. Se enviará el enlace y material didáctico digital en el transcurso del viernes, a todas las personas que hayan enviado el pago.
3. Para público en general: en el formulario de inscripción, en los espacios donde no tenga información, coloque cero (0).
4. Todas las charlas gratuitas las encuentra en las redes sociales de Facebook y Youtube: Colegio de Contadores Privados de Costa Rica.
5. Todos nuestros colegiados deben tener sus obligaciones al día, para participar.
6. Si por algún motivo cancela su participación, debe dar aviso al correo electrónico: matricula@contador.co.cr con un mínimo de 3 días de anticipación a la fecha de inicio de este, de lo contrario se le retendrá el 25% del monto cancelado por el curso por gastos administrativos. Posterior a ese periodo no aplica reembolso alguno ni congelamientos.