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SUMMARY:3. Ventas de Alto Impacto
DESCRIPTION:\nTipo de modalidad: plataforma ZOOM\nTipo de certificación: participación\nDuración: 16 horas, 4 sesiones\nSesiones: 01, 04, 06 y 08 de abril\nHorario: 5:00 p.m. a 9:00 p.m.\nPrecio con IVA: CPI ₡60 000 / Particulares ₡90 000\nEl pago debe realizarse tres días antes de iniciar con la capacitación\n\nInscripción aquí\nObjetivo General\nConocer los principios básicos de cómo, seducir al cerebro con inteligencia, en tiempos de cambio (ventas de alto impacto), con la finalidad de potenciar las habilidades y competencias de las personas, que desempeñan funciones en la gestión de ventas.\n1. Estudiar el rol tradicional de la administración de ventas y su enfoque cotidiano, en el mercado.\na. Administración Ventas.\nb. Títulos y niveles jerárquicos de la administración de ventas\nc. Responsabilidades y deberes en las ventas\nd. Expansión de los roles de ventas\ne. Cualidades de un vendedor (a) tradicional\nf. Integración de las ventas y la gerencia de mercadeo\ng. Dinámica el aviso Clasificado\nh. Dinámica m auto conferencia\ni. Momento Kahoot\nj. Momento Kahoot 2\n2. Analizar de forma adecuada, los principales conceptos de neurociencias aplicadas. El cerebro del comprador (a) y el del vendedor (a).\na. Arte de Vender (década del cerebro).\nb. ¿Qué es el cerebro?\nc. ¿Qué zonas abarca y cuáles son sus funciones?\nd. Neuronas, redes y conexiones, arquitectura cerebral\ne. Las neuronas espejo\nf. La teoría de los tres cerebros\ng. El cliente: cerebro izquierdo, cerebro derecho, y viceversa\nh. Bingo de conceptos\ni. Momento Kahoot\nj. El Paraguas de la Negociación\nk. Momento Kahoot 2\nl. Videos de Neurociencia\n3. Conocer los diferentes principios de la teoría de la percepción y su impacto, en la gestión de ventas.\na. Sistemas sensoriales\nb. Proceso perceptual\nc. Marketing Sensorial\nd. Exposición\ne. Umbrales sensoriales\nf. Realidad Aumentada\ng. Percepción subliminal\nh. Atención\ni. Multitareas y atención\nj. Interpretación\nk. Organización de los estímulos\nl. El ojo del espectador\nm. Posicionamiento perceptual\nn. Momento Kahoot\no. Dinámica la gran venta\np. Videos de Percepción\nq. Juego del spaguetti y el malvavisco\n4. Identificar las buenas prácticas de aprendizaje y memoria, para brindar un mejor enfoque, en la gestión de ventas direccionada al cliente.\na. Aprendizaje\nb. Teorías conductuales del aprendizaje\nc. Condicionamiento clásico en las ventas\nd. Condicionamiento instrumental en las ventas\ne. Teoría cognitiva del aprendizaje\nf. Memoria\ng. Codificación información del cerebro\nh. Sistemas de memoria\ni. ¿Cómo almacena la información la memoria?\nj. ¿Cómo se recupera la información para las decisiones de compra?\nk. ¿Por qué olvidamos?\nl. Momento Kahoot\nm. Juego del Clip y el Ladrillo\nn. Juego de la Línea de Cumpleaños\n5. Identificar los principales puntos clave de una buena neuro oratoria, con el afán de cautivar la mente del público y generar ventas.\na. Tu voz\nb. La clave de una buena voz\nc. Emisión de Voz\nd. Cuida el ritmo y la intensidad\ne. Tu cuerpo\nf. Mejora tu estado de ánimo\ng. Advertencia en la respiración\nh. Tu postura\ni. La ciencia detrás del lenguaje corporal\nj. Tu ropa\nk. El negro\nl. Identifica si eres CÁLIDO O FRÍO\nm. Encuentra tu estación\nn. Ponte lo que te favorece\no. Momento kahoot\np. Mi yo vendedor\nq. Dinámica con Fotopalabra con Historia\n \nSe enviará un mensaje al correo electrónico que anote en la boleta de inscripción cuando el certificado esté listo, este se emitirá siempre y cuando cumpla con el curso en un 80%.\n \nIndicaciones para tomar en cuenta para la capacitación con la Plataforma ZOOM:\n\nUna vez recibido el enlace, no puede compartirlo, es de uso exclusivo.\nSea puntual. El profesor (a) verificará la presencialidad de cada uno de los participantes, por favor mantenga la cámara encendida, solamente puede estar la persona que se inscribió en el curso, no terceros.\nSe deberán poner de acuerdo con el profesor (a) para los recesos.\nSe recomienda el uso de audífonos.\nPor favor mantener el micrófono apagado mientras profesor (a) imparte la clase para evitar la entrada de sonidos externos y eco; usted levantará la mano y abrirá el micrófono cuando el docente le indique que puede hacer su consulta.\nLas grabaciones de cada sesión no se comparten, según directriz girada al Centro de Capacitaciones.\n\nCONSIDERACIONES DE IMPORTANCIA\nLa confirmación de la apertura del curso se hará al correo electrónico que anote en la boleta de inscripción de conformidad con la siguiente normativa:\n\nLos cursos que se imparten de lunes a viernes con inicios a las 17 y 18 horas se confirman el mismo día alrededor de las 12 m.d. Los cursos que se imparten sábados se confirman el viernes.\nSe enviará el enlace y material didáctico digital en el transcurso del día de inicio del curso, a todas las personas que hayan enviado el pago.\nTodas las charlas gratuitas las encuentra en las redes sociales de Facebook y Youtube: Colegio de Contadores Privados de Costa Rica.\nTodos nuestros colegiados deben tener sus obligaciones al día, para participar.\nSi por algún motivo cancela su participación, debe dar aviso al correo electrónico: matricula@contador.co.cr con un mínimo de 3 días de anticipación a la fecha de inicio de este, de lo contrario se le retendrá el 25% del monto cancelado por el curso por gastos administrativos. Posterior a ese periodo no aplica reembolso alguno ni congelamientos.\n\n
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